ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【企業の志向・評価：生産志向と営業志向101】

生産志向と営業志向 知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。 最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。 シンプルだけど奥の深〜い内容です。

□企業の志向・評価 生産志向と営業志向 生産志向型経営 営業志向型経営 作ったものを売る ⇔ 売れるものを作る 生産部門の力が強い ⇔ 営業部門の力が強い 品質に自信を持つ ⇔ 営業に自信を持つ 設備に投資する ⇔ 市場に投資する 代理店に依存する ⇔ 系列販売会社を設立して エンドユーザーに近づく 技術に人材を投入 ⇔ 営業に人材を投入 中央集権的管理体制 ⇔ 地方分権的管理体制 コスト＋利益＝価格 という発想 ⇔ 市場価格−コスト＝利益 という発想 年功序列 ⇔ 実力主義 官僚的組織体制 （社内に目を向ける） ⇔ 市場対応の組織体制 （市場に目を向ける） 生産財メーカーに多い ⇔ 消費財メーカーに多い ●これからのモノ余りの時代には、営業志向型の発想が求められます。

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