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コンサルティングセールス5原則

営業マン・営業事務：コンサルティングセールス5原則
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□営業マン・営業事務
コンサルティングセールス5原則

01.お客様のニーズを的確に把握できる。
02.お客様の考え方や問題点をキチンと整理できる。
03.お客様の問題点や悩みの解決策を提案できる。
04.お客様のメリットを十分に説明でき、相手を納得させるだけの説得力を持つ。
05.提案書をビジュアルに設計できる。


●ニーズ・ウォンツを把握し、購入後の良い変化をリアルに想像できる様な手法をセールスに取り入れる。

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