ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【営業マン・営業事務：提案営業のプロセスリスト065】

提案営業のプロセスリスト 知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。 最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。 シンプルだけど奥の深〜い内容です。

□営業マン・営業事務 提案営業のプロセスリスト 01.情報収集・プランニング。 02.顧客へのアプローチ。 03.情報提供。 04.課題提起。 05.提案。 06.商品提示・商品説明。 07.比較検討。 08.決断の援助。 09.アフターサービス・フォローアップ。 ●ニーズ・ウォンツを把握し、購入後の良い変化をリアルに想像できる様な手法をセールスに取り入れる。

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