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説得のテクニックリスト

商談・交渉：説得のテクニックリスト
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深～い内容です。
□商談・交渉
説得のテクニックリスト

01.内容にふさわしい好印象を相手に与える。
02.くどい話は嫌われる。
03.ユーモアを交えて。
04.相手の自尊心を傷つけるな。
　・①相手をほめる
　・②名を捨て身を取れ
　・③大同小異の意見は、それをほめ、採用する
05.相手をその気にさせる。
　・①結論を相手に強要しない
　・②ヒントを出し、結論は相手に考えさせる
06.相手の愚説、愚論にも我慢して耳を傾ける。
07.問題の範囲をうまく絞る。
08.容易に説得しにくい複雑な問題は、一挙に説得しようとせず、時日をかけて段階的に説得していく。

参考文献：桜井雅章 著
「仕事上手になるチェックリスト」
（日本実業出版社刊）

●相手が理解、納得しない限りは説得できません。

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