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ライバル営業マンと販売力の分析リスト

営業マン・営業事務：ライバル営業マンと販売力の分析リスト
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□営業マン・営業事務
ライバル営業マンの分析チェックリスト
01.月（週）に何回、取引先を訪問しているか。
02.取引先での滞在時間は。
03.主に取引先の誰と会っているか。
04.どんな商談が進行しているか。
05.取引先との同行販売の頻度は。
06.人間関係づくりとして、どんなことをしているか。
07.取引先での評判は。
08.自分と比較して、ライバルの優れている点。劣っている点。
09.ライバルに対して、今後、何を武器にして対抗していくか。
ライバルの販売政策の分析チェックリスト
01.力を入れている商品は。それによる当社の影響は。
02.どのような販売促進策をとっているか。
　　当社の企画はそれに対抗できるか。取引先の反応は。
03.ライバルの価格政策やリベート政策は。
　　当社はどのような方法で対抗するか。
04.ライバルのアフターサービス、クレーム処理、配送体制は。
　　当社はそれに対抗できるか。
05.ライバルの取引先に対する売上目標、占有率目標は。

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