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販売のテクニック9原則

販売力・販売管理：販売のテクニック9原則
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□販売力・販売管理
販売のテクニック9原則

01.意思決定者は誰かを把握する。
02.商品を見せる、使わせる。
03.販売のためのユニークなアイデアを準備。
04.ときにはマイナス（この商品を持っていない事による損失）の面からの説得。
05.むづかしいことをやさしくわかりやすく説明。
06.セールスポイントを明確に把握し、焦点を絞って説明。
07.笑顔で対応。
08.商品を買ってくれた、有名企業の状況を可能な範囲で説明。
09.価格ネゴに際しては、相手の反応を声の調子、表情などから的確につかむ。

参考文献：桜井雅章 著
「仕事上手になるチェックリスト」
（日本実業出版社刊）

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