ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【販売力・販売管理：営業力強化5つの視点302】

営業力強化5つの視点 知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。 最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。 シンプルだけど奥の深〜い内容です。

□販売力・販売管理 営業力強化5つの視点 01.営業活動時間を最大化する ・内勤業務を減らして外勤時間を増やす。 ・顧客分担の見直しやサテライトオフィス化で移動時間削減。 ・提案書、見積書作成などの商談準備業務の適正化。 02.商談プロセスの再構築 ・効率の良い商談プロセスを分析し、そのノウハウを標準化。 03.活動資源のターゲット顧客への重点化 ・拡販余地の大きいターゲット顧客へ、人、金などの資源を重点的に振り向ける。 ・ターゲットでない顧客に対しては、上手に活動資源を抜いた対応を行なう。 04.顧客ごとのステータスを組織的に明確化する ・顧客をセグメントし、そのステータスと対応方法を明確にすることで、顧客の重要度とそのニーズに応じた対応が可能になる。 05.ナレッジ・マネジメントの基盤の整備 ・顧客やキーパーソンの情報、商談の進捗状況、よく活用する提案書や見積書の雛形、過去の商談の成功事例、失敗事例などをデータベース化することでじょうほうを共有する。

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