ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【商談・交渉：交渉を思い通りに進めるコツ338】

交渉を思い通りに進めるコツ

商談・交渉：交渉を思い通りに進めるコツ
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□商談・交渉
交渉を思い通りに進めるコツ

01.小さな共感の積み重ねが「イエス」を引き出す。

02.決定権者とキーパーソンを早く見抜け。

03.自信がなくても、表面上は余裕の態度を示せ。

04.ムリな納期や金額など、不利な数字は質問して必ず確認する。

05.交渉は事前の調査で勝負が決まる。

06.交渉相手とは正対する席を避けて座る。

07.交渉が終わるまではメモを欠かさずとり続ける。

08.ゴリ押しより、小さな譲歩で相手のメンツをたてる。

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