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交渉を有利に進展させるための10ヶ条

商談・交渉：交渉を有利に進展させるための10ヶ条
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□商談・交渉
交渉を有利に進展させるための10ヶ条

01.交渉相手の経歴、実績などを事前に調査する。

02.冷静に、ねばり強く対応する。

03.交渉の駆け引きでは、押したり引いたりの臨機応変、柔軟な姿勢を保つ。

04.相手の主張は、まずよく聞いて理解すること。

05.「安心です」「信頼できます」「健全です」「利益につながります」は交渉を成功に導く言葉。

06.「心配です」「難しいです」「お支払い」「責任があります」は交渉を失敗に導く言葉。

07.水掛け論、感情的にならないために、具体的はデータ数字を使って論理的に話を進める。

08.利益を双方で分け合うのが交渉のポイント。原則をまげない妥協点も計算にいれる。

09.交渉の基本は、双方の誠意。

10.結果が出たら、お互い感謝をもつ。

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