ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【販売力・販売管理：購買意欲の動機づけ5ヶ条458】

購買意欲の動機づけ5ヶ条 知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。 最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。 シンプルだけど奥の深〜い内容です。

□販売力・販売管理 購買意欲の動機づけ5ヶ条 顧客が下記のような動機づけをされると、購入へと意識が向かっていくものである。 01.その商品やサービスにより何らかの利益を与えられた場合。 02.その商品やサービスに必要性や利便性を感じた場合。 03.その商品やサービスに好奇心や興味を持った場合。 04その.商品やサービスに愛情を感じた場合。 05.その商品やサービスにより今抱えている不安や恐怖を解消する糸口を感じた場合。 ●顧客に商品やサービスの特徴、メリットなどを説明する際には、上記の点に基づき訴えかけて、どの点に最も反応するかを注意しながらアプローチしていくとよい。

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