ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【販売力・販売管理：ルートセールスのチェックポイント470】

ルートセールスのチェックポイント

販売力・販売管理：ルートセールスのチェックポイント
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□販売力・販売管理
ルートセールスのチェックポイント

01.高い商品知識と技術力を持つ。
顧客のほとんどがプロなので、顧客と渉りあえる知識が必要。

02.新鮮な有益な情報提供ができる。
顧客にとって新しい有益な情報や斬新な提案ができる。

03.経営者意識を持った企画提案力を持つ。
顧客に対して様々な提案ができる営業マンを目指す。

04.取引先の情報収集力を持つ。
経営状態、人事情報、新規事業、出店計画などの情報に常にアンテナを張っておく。特に経営状態には敏感に。

05.ムダ・ムラのない定期訪問計画。
取引先のランク付けして訪問頻度を決定。訪問部署等も気を配りムラのない計画を立案、実行する。

06.きめ細かな管理能力
取引先別、商品別などにより売上実績、推移など数値による細かな管理を継続して行うことで、変化や状況をいち早く察知し把握する。

07.良好な人間関係を築く。
人間関係のトラブルは致命傷となる。常に気配り、目配りを忘れずに信頼があり頼られる営業マンを目指す。

Copyright (c) 2001- 　仕事に役立つ情報集 All Rights Reserved.
《仕事に役立つ情報集HOME》＞《ビジネスマナー&仕事のコツ手帳 INDEX》
＞《販売力・販売管理》＞《ルートセールスのチェックポイント》