ビジネスマナー&仕事のコツ手帳＞【販売力・販売管理：ルートセールスの鉄則5ヶ条471】

ルートセールスの鉄則5ヶ条

販売力・販売管理：ルートセールスの鉄則5ヶ条
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□販売力・販売管理
ルートセールスの鉄則5ヶ条

01.ただの御用聞き営業マンにならない。
ルートセールスの場合、能力がない営業マンは御用聞きで終わってしまう。顧客が求めているのは、有益な情報と提案である

02.商売になる条件を常に頭に入れておく。
取引は条件があって初めて成立する。自社の利益につながる条件を忘れずに交渉に臨む。

03.顧客からのクレームやトラブルに迅速に対応する。
特にルートセールスの場合はスピードある対応が必要。対応が遅れると以後の取引への影響が大きくなり被害も拡大する。

04.取引先とは馴れ合い関係にならない。
取引先との付き合いは長くなる為、馴れ合い、マンネリ化傾向になりがち。仕事の部分はビジネスと割り切れる信頼関係を築くことが大切。

05.新規取引先の開拓も忘れずに。
どうしても既存の取引先を維持管理することに注力することになるが、同時に定期的な新規開拓も必要である。

Copyright (c) 2001- 　仕事に役立つ情報集 All Rights Reserved.
《仕事に役立つ情報集HOME》＞《ビジネスマナー&仕事のコツ手帳 INDEX》
＞《販売力・販売管理》＞《ルートセールスの鉄則5ヶ条》