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契約に導くコツチェックリスト

商談・交渉：契約に導くコツチェックリスト
知っているようで知らない事。わかっていたはずなのに、忘れている事。
最低限押さえておきたいポイント。そんな、仕事力を高め、仕事をスムーズに進める為の「コツやポイント（要点）」をまとめたノウハウ集です.。
シンプルだけど奥の深〜い内容です。
□商談・交渉
契約に導くコツチェックリスト

01.どんなお客様でも抵抗することを知っておく。

02.お客様の抵抗の真の理由を探る。

03.お客様の本音を探る。

04.お客様の抵抗を突破する手順を理解しておく。

05.応酬話法を理解、練習しておく。

06.お客様の購入へのシグナルを見逃さない。

07.クロージングのタイミングを見逃さない。

08.お客様に適したクロージング法を考える。

09.適宜、殺し文句を使ってみる。

10.値引より他の付加価値を与える。

11.契約を焦らない。

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